“外行”做新手機品牌如雨后春筍，敢于從零做起的底氣從何而來？

      相信科技圈對于“知識產權”的認知來源一定少不了“高通和魅族的官司“，在這個商業化而又抽象的詞語背后，整個中國手機市場也值得被重新審視。我們會發現一個很有意思的現象，國內許多手機品牌不是做通信起家，而是外行跨界而來，但是做起手機來依然得心應手。細究背后的原因，是因為在中國手機行業飛快成長的這幾年，有一個人辦了一個智能手機速成班。

這個人，就是手機芯片的一哥高通。手機作為一個科技產品，外行要想進來，必須要解決連接的問題、CPU的問題，以及非常核心的、復雜的專利問題。

而速成班的班主任高通在這方面為新進入者化解了這道難題。我們不妨先看看它在中國“知識產權”領域的表現。

（1）在知識產權含金量方面，高通總部有一座標志性的“專利墻”，在中國擁有標準必要專利2000多項，非標準必要專利8000多項。標準必要專利的意思就是，只要你設計的手機支持中國的3G/4G網絡，就會不可避免地使用的專利。

（2）在知識產權商業模式上，高通在中國執行的是經國家發改委認可的專利許可方案：對于為在中國使用而銷售的品牌設備的高通3G和4G必要中國專利的許可，高通將會對3G設備（包括3G/4G多模設備）收取5%的許可費，對包括3模LTE-TDD在內的4G設備如不實施CDMA或WCDMA則收取3.5%的許可費，在上述每種情況中許可費基數為設備凈售價的65%。

（3）在與知識產權相關的研發創新投入上，近些年高通的研發投入累計超過410億美元。

我們再看高通不斷壯大的班級陣營：中國已經有超過110多家企業與高通簽署了專利許可協議，國內出貨排名前五的智能手機廠商中，華為、小米、聯想、TCL、中興都是合作伙伴。

為什么手機廠商接二連三與高通簽專利許可協議、加入智能手機快速培訓班？換言之，高通的專利技術對于這些手機廠商又有哪些不言而喻的啟示呢？

速成班亮點之一：提升手機廠商核心競爭力。

IDC報告顯示，2016年全球智能手機出貨量將僅增長5.7%，增幅較去年的10.4%下降近一半；Gartner報告顯示，2015年第四季度全球智能手機銷售量4.03億部，較2014年同期增加9.7%，成為自2008年以來最緩慢的增長速度。在亞太新興市場，85%的用戶都在以性價比更好的同級別機型取代現有的中端手機。

這些不同機構的數據反映出三件事：1、智能手機市場依然存在巨大商機，同時競爭加??；2、人們的購買行為正在迅速發生變化，手機品牌也已經從拼參數、價格、升級到了拼用戶體驗、軟件系統和資本運作能力；3、中國手機市場趨于飽和。

不管智能手機市場怎么發展，性能是手機性價比的前提，也是手機廠商博弈的資本，而手機處理器就相當于手機的心臟。一部手機處理器里面，既有應用處理器AP，也要有基帶處理器BP。

我們再來科普一下高通的芯片。高通的MSM和驍龍家族都是芯片組SoC（system on chips），是一系列芯片的打包，而不是專指一顆CPU，這里面包括ARM核心、還要有蜂窩通訊基帶、WiFi、藍牙、NFC等多種無線模塊——這些模塊集成到一個處理器里面，能做到的公司也不多；基帶的調制解調方面，高通更是一騎絕塵，涵蓋了2G／3G／4G所有的無線通訊協議。也就是說，玩CDMA/WCDMA/LTE、3G、4G都需要高通，對于研發實力有限的手機廠商而言，也是省事兒、快速推出產品的選擇。

這也是為什么無論是驍龍高端800系列、中高端600系列、中低端的400系列等等都有手機廠商爭相買單的原因。跑分軟件安兔兔曾發布5月份手機性能排行榜，驍龍包攬了跑分排行的前五位。

就拿最近的高通驍龍820來說，14納米FinFET工藝制程和單核可達2.2GHz速度，讓手機廠商爭搶。超過115款搭載驍龍820處理器的終端正在設計中。京東3C事業部總裁胡勝利曾經分享過一組數據：今年上半年搭載驍龍處理器的手機在京東的銷量，較2015年同比增長217%，三星、小米、LG、一加、努比亞等820機型熱賣；驍龍820手機京東平均好評率95%-98%。

這也就解釋了為什么“為發燒而生”的小米、聯想復興手機業務的第一步棋ZUK Z2/Z2 Pro、高舉著生態大旗的樂視、三星、LG等等都趕在第一波選擇驍龍820，背后的原因顯而易見。

速成班亮點之二：讓傳統企業和新型企業快速進入轉型角色。

在和高通專利授權的中國廠商中，不乏中國老牌企業。高通做的，可以幫助傳統老牌企業快速找到進入智能手機市場的機會。

比如格力，格力董事長董明珠和小米科技創始人雷軍關于格力造手機的著名“豪賭”，因為“格力與高通簽署3G和4G中國專利許可協議”而告一段落。

像格力這樣的企業，靠著原有的領域積累，已經建立了強大的群眾基礎和分銷渠道，但在不得不轉型的時候，仍然需要搭伙人的優勢和經驗，迅速補足短板，尋找錯位競爭機會。假設格力早一點選擇高通，或許第一代格力手機在設計和銷售上的的表現會強勁一些。

再比如樂視，樂視全球專利副總裁謝海楠在2016年4月的媒體采訪中就曾確認樂視是最早與高通簽訂授權協議的企業，可見樂視對知識產權的端正態度，是符合其全球企業的身份與定位的。他說“為了全球化戰略中最重要的戰場，樂視下了大功夫，做了充分準備，不僅對研發中產生的創新點進行保護，更完整考慮、多點布局，確保別人無法繞過我們的創新領域。樂視自身的全球專利與專利申請積累已超萬件，除了在美國的海外布局，還覆蓋印度、俄羅斯、歐洲、日本、韓國、加拿大、巴西等國家或地區。這些分布全球的專利資產將成為針對全球對手的反制武器?！?/p>

速成班亮點之三：中國手機廠商借船出海，高通專利授權是個討巧的法子。

前兩年，國產手機廠商得中國者得天下，現在已是風向突變，前面所提到的“中國手機市場趨于飽和”現象，讓手機廠商們開始布局海外。這兩年，包括小米、OPPO、vivo、酷派、金立等家企業開始將目光敲定在東南亞、印度、非洲、南美以及俄羅斯等新興市場，華為、聯想、中興等企業也在積極開拓歐洲、美國等發達國家市場。

但國內手機企業走出國門，遇到的第一個大問題便是手機專利問題。

國內有出海雄心的企業，長期因為專利問題飽受各種挑戰。海外跨國企業，憑借專利儲備，對“出?！钡闹袊髽I設置商業壁壘，中國企業“出?！卑l展受到阻礙。

以小米為例，成立6年的小米在通訊行業還屬新人，卻利用互聯網模式迅速打造了近億出貨量規模，一開始并沒有太多專利積累的小米，2015年在印度遇到了專利官司而遭禁，最后通過采用高通芯片，借助高通與愛立信的交叉授權，獲得了在印度市場繼續銷售的資格。

之后，小米在2015年申請了3738項專利，超過2014年的2045項，本月初，小米公司同意從微軟購買大約1500項專利，尋求有一天將市場拓展到印度和巴西等發展中市場之外。

高通的專利就好比一個天然屏障，能幫助這些新興手機品牌大幅度規避專利短板的潛在風險，專心發展自己的核心競爭力。事后的雷軍也感嘆，“專利戰是小米的成人禮?！?/p>

而華為、中興、聯想這樣“走出去”較早的企業，都經歷過多年的國際化專利訴訟洗禮，他們選擇高通與合作完全是前車之鑒性的理性認識。同時，他們作為國內企業的先行者，正是認識到了專利的價值，才長期潛心進行技術研發、申請專利和進行布局，目前已經形成了自己的積累和優勢。

即便是諸如蘋果、三星和愛立信等國際科技巨頭，也熱衷于以自身專利的優勢來打擊行業其他的競爭對手。蘋果和三星的那場耗時四年、橫跨4個大陸的“專利大戰”炒得沸沸揚揚，專利成為蘋果絕佳的對抗武器。而曾經在美國市場出盡風頭的HTC，更是在蘋果的“專利”武器打擊下被掃出手機主流市場之外。

綜上所述，專利“裸泳”的企業將寸步難行，而通過取得專利授權，學會借助巨人的肩膀，不失為一個發展過程中的必經之路。這樣可以讓中國企業、中國制造更早地站在更高的位置上謀求發展。

速成班亮點之四：更適用于創新和知識產權環境，提升品牌價值觀。

有高通在前，相信當手機廠商意識到專利的極端重要性時，也不會停下自己的專利研發和創新之路。

世界知識產權組織（WIPO）數據表明，2015年中國以2.98萬件的專利申請數量位列世界第三，同時也以16.8%增長率成為申請量增長最快的國家。其中，中國企業里有兩家的專利申請量位居前三，華為以3898件連續第二年位居第一，中興則以2155件排在位列第二的高通之后。

在這樣的排名背后，華為每年要交3億美元的專利許可費，去年研發支出92億美元，超過蘋果在上一財年的81億美元；中興近六年研發投入超過500億元，2015年研發投入達122.01億元，占收入比例為12.2%；聯想為了拓展移動業務，在2014年花29億美元從谷歌手里收購摩托羅拉，也許是看上了摩托羅拉的研發能力和擁有的諸多專利。

但是，2015年的專利授權量，只有華為進入前50名，加上排名第85位的中興，擠進前100位的也就兩家中國企業。

這樣的對比說明，和專利申請數不同，專利授權數或許更能衡量創新活動中的知識產出水平，是知識產權成果的一種直接反映。

一個手機廠商，做大做強的評判標準是什么？是出貨量！創新能力！企業格局！我們甚至不會去細想這些啟示錄，但會看到一個個如雨后春筍般的手機品牌成長起來?？赡墚斘覀儼l覺手機好用的時候，沒有人會留意這支手機搭載的是哪款芯片。

潛移默化中，高通培訓班也在告訴我們各類企業務必回歸到傳統的、理性的競爭方式中來。研發投入、品牌營銷、定位，獲得合理利潤，投入產出良性發展，循環正向發展。只有像中興、華為等能夠在各方面綜合發力、全球化積淀深厚、形成“研發-營銷-渠道”正向完整閉環的企業，才擁有可持續發展的動力和前景。

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