旅游老板瞄準行業信息化做軟件 銷售火爆

    鄒慶原來開旅行社，工作中他發現日常操作程序很煩瑣，于是他轉行旅游軟件的開發。由于懂行，用專業思路做成的軟件盡管頁面簡潔，但操作非常方便，在旅游交易會上大出風頭。

　　從業發現麻煩多

　　1995年，鄒慶開始涉足旅游行業，并于1998年自己創辦了旅行社。從業幾年后，他已成為重慶華東線的專線代理商。不過，在這個過程中，他卻深深為傳統操作手法中的漏洞感到疲憊。

　　以從重慶出一個旅游團到杭州為例。重慶的旅行社需要把人員名單傳真給地接社，如果團里有游客有特殊要求，渝杭間就要反復確認。如果中途有人退團，又要重新確認。這樣的過程非常麻煩，一天下來，傳真紙都要用一卷。

　　“如果傳統的作業方式得不到改變，那么旅行社就很難突破現狀?！编u慶稱，對于旅游業來講，旅行社向“化、標準化、流程化、實時化、無紙化”實現現代轉型是做大做強的一個基本要求，而操作方面的漏洞正嚴重制約這一轉型。

　　市場實際有空白

　　于是，他對重慶旅行社現狀作了市場調查，發現重慶旅游行業的信息化程度不足5%。重慶大部分旅行社仍然采用傳統的作業方式，其中許多工作是由人力完成。由此可見，這有一個很大的市場空白。于是，他將已經基本成熟的旅游業務交給老婆打理，自己轉行搞起了旅游軟件開發。

　　由于自己是做旅游出身，他的公司只開發旅游軟件，而且注重實用性，幾番改進下來，能節約人力30%以上。

　　墻內開花墻外香

　　軟件很快做出來了，不過銷售的進展并沒有想象的那么順利。

　　據了解，目前鄒慶的這套軟件在南京、杭州等華東地區的旅行社賣得很好，而在重慶本地，采用該管理軟件的只有飛揚、渝之旅、揚子江國旅、中保、遠洋國旅等寥寥幾家旅行社。鄒慶笑稱：“現狀是墻內開花墻外香?！?/p>

　　不過，鄒慶對現狀也并不太著急。他說：“目前國內大部分旅游信息化產品普遍存在易用性不好、性價比不好等問題?！彼赋?，旅行社買了不好用，后來干脆不用。再加上軟件價格也不便宜，旅行社感覺不劃算。這些因素一疊加，就構成了旅游行業尤其是旅行社的信息化的障礙。

　　對此，鄒慶的策略是“將自己的產品提供給部分旅行社先試用，讓旅行社感到產品的優越程度后再推廣”。