中外軟件博弈 國產廠商奪回定價話語權

中國企業的咄咄攻勢逼迫價格高高在上的洋巨頭“跳水”———曾經屢屢發生在制造業的故事如今在CAD(計算機輔助設計)軟件領域重演了！

10月中旬，全球設計軟件巨頭美國歐特克公司驟然宣布降價近80%，進行大規模市場促銷。20天之后，國內CAD平臺軟件公司中望龍騰也作出回應，針鋒相對地把價格調低超過一半。廣州中望龍騰軟件常務副總經理劉玉峰說，如果歐特克繼續降價，中望龍騰也將“奉陪到底”。

歐特克和中望龍騰占據了國內CAD軟件市場超過70%的市場份額，兩大巨頭的激烈交鋒，很可能將整體性拉低CAD軟件的市場價格。

“屠”龍計劃

歐特克將這次降價行動命名為“設計·飛越2010用戶回饋計劃”，時間從今年10月14日持續至明年1月22日。據了解，該計劃期間，歐特克將包括AutoCAD2010版在內的幾款產品的價格大幅調低，最多達80%。

作為長期壟斷中國乃至全球二維CAD市場的軟件巨頭，歐特克此舉無疑給整個中國CAD市場及產業鏈扔下了一枚重磅炸彈。劉玉峰毫不避諱地說，在歐特克發給合作伙伴的郵件中，這次降價直接被稱作“龍騰之客戶回饋計劃”，很明顯矛頭就是對準中望龍騰的。而且，歐特克的降價促銷只在中國地區進行，降價后的CAD產品價格為6000元，只比中望龍騰的同類產品貴兩塊錢?！翱鐕揞^想致國內新秀于死地，那是因為中國CAD軟件次在全球范圍內影響了其利益。他們降價的目的是在中國市場釜底抽薪，使中望無力繼續擴展海外市場?！?/p>

近年來，中望龍騰在國內新增CAD授權用戶數量已經趕上歐特克，還聯合一批專業應用軟件企業成立了“國產CAD軟件聯盟”；同時，中望龍騰的業務已深入75個國家和地區，與歐特克等跨國巨頭在全球展開競爭。受到中國公司的競爭擠壓，加之金融危機之下外部環境惡化，歐特克的經營狀況遭受了前所未有的滑鐵盧，去年第四季度虧損1億美元，今年季度在新興市場的銷售額同比下降42%，中國地區總裁也在不久前低調離職。顯然，歐特克新任大中華區總裁王春文履新之后，采取了非常的措施。